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攜手善于“貨找人”的拼多多,千億級常熟服裝城要補好電商這堂課

   日期:2020-10-09     來源:第一紡織網    瀏覽:22    評論:0    
 

當前,傳統服裝產業與新興電子商務平臺以及數字科技領域高度融合,后疫情時代,為有效加快我國成長型品牌服裝企業轉型升級的發展進程,中紡聯流通分會、常熟服裝城、拼多多三方近日共同簽署了“共建產業新電商平臺發展戰略”。

記者此間獲悉,2018年12月,拼多多在在C2M模式的基礎上推出聚焦中小微制造企業成長的“新品牌計劃”,與工廠進行更深度的數據賦能與供應鏈改造。在產品研發階段,拼多多會為商家提供平臺上的人群畫像與消費者需求數據,指導工廠進行產品研發,商家也可先生產小部分商品在平臺上進行試銷與測款,根據結果再做進一步的改進;在定價階段,拼多多會獲取商家的產品成本結構與生產周期,再反向向商家提供建議的價格區間與對應的預測銷量,幫助商家按需生產,以優化商家的生產結構降低庫存風險。在銷售階段,拼多多基于對該商品品質的認可,會在商品排序規則中會給予其更高的質量分,幫助新品牌計劃的商品獲得更多的流量。新品牌計劃中,拼多多通過數據賦能工廠,優化供應鏈的每一個環節,從而與商家一起打造更高性價比的商品。

數據顯示,2019年1-6月,拼多多共計推出1200余款代表行業極致的定制化產品,累積訂單量超過5700萬件。僅“618”期間,平臺定制化產品訂單量超過900萬單。截至2019年底,拼多多“新品牌計劃”正式成員已達85家,并有合作試點企業約800家,提交申請的企業6000余家。從合作商家看,拼多多更傾向與優質的代工廠合作,一方面他們的質量已經過品牌方的檢驗,另一方面他們缺少線上營銷經驗,因此可以與拼多多優勢互補。

拼多多副總裁狄拉克早前表示,拼多多將積極探索C2M模式,幫助生產廠商通過“現象級”爆款迅速贏得消費者的信任,進而樹立品牌形象。截止2019年底,超過900家企業和品牌方試點,新品牌吉化正式成員超過106家,通過拼多多C2M定制化產品累計訂單量超過1.15億件。會上,他以女裝為例,并結合“女裝直播商家成長—8月魚躍計劃”表示,今后拼多多將以豐富的流量來源,多樣的營銷渠道,高比重的新品扶持,多樣化的推廣方式來幫助品牌打破供需不平衡;讓價值回歸生產者和消費者;讓價值回流中國制造。

來自前瞻產業研究院在人士指出,常熟服裝城擁有產業市場在線下批發的極大優勢,集聚了來自全國各地的批發商,但由于電子商務對實體銷售的沖擊,紡織服裝專業市場同質化競爭日益激烈,影響和分流了常熟服裝城的商戶及消費者資源,線下批發交易受到很大的影響。

為此,在渠道創新方面,常熟服裝城重構定位,擴大原有專業市場貿易局面,進一步構建以跨境貿易、一級貨源地和網貨市場為支撐的貿易新格局。

一是跨境貿易。在轉型升級的節點上,適逢2016年蘇州成為跨境電商綜合試驗區和常熟服裝城獲批國家采購貿易方式試點單位的機會,常熟服裝城在跨境貿易上重點發力,在政務服務方面推進跨境貿易便利化、在商務服務方面集聚跨境貿易運營服務、在空間載體上建設跨境貿易綜合服務體、海外倉等。

經過一年多的發展,2017年常熟區域內市場采購貿易出口額突破12億美元,拉動市場成交額增長近5個百分點,為全市外貿出口貢獻度約8%。此后,常熟服裝城也探索出較為成熟的模式,通過以“服裝世界常來常熟”為主題的跨境貿易采購對接會和專題推介會、大規模組團在外參展、設立駐點外貿工作站、引進速賣通、Wish、沃金A-PLUS等跨境電商平臺或服務機構,全面打開跨境貿易局面。

二是一級貨源地與網貨市場。由于受同質化競爭激烈、利潤空間壓縮等影響,整個紡織服裝行業進入低谷,很多線下批發商開始轉戰線上電商,而且近兩年網紅經濟的崛起,更讓渠道進一步創新。

因此,為了進一步強化常熟服裝城一級貨源地與網貨市場的定位,順應新模式,常熟服裝城管委會隨即與淘寶直播、浙江地區專業從事直播銷售的公司接洽,提出了“產業帶+直播”的概念,并于2018年10月18日,與淘寶簽訂了《阿里巴巴與常熟服裝產業帶直播合作框架協議》,此后從浙江杭州等地引入優秀直播機構,大力推動與當地商家對接,舉行主題直播活動,培養適合常熟服裝城的淘寶主播。

據了解,常熟服裝城以特色產業小鎮為依托,3.71平方公里范圍內聚集了35個全品類專業市場,經過三十多年來的快速發展,已經成為全國聞名且有國際影響力的紡織服裝品流通集散中心。常熟服裝城以智慧商城建設為總目標和總抓手,搶抓線上直播營銷快速發展的歷史變革機遇期,不斷擴大專業市場零售份額,積極提升常熟男裝區域品牌影響力,為全國紡織服裝專業市場零售化轉型探索出一條全新的發展路徑。

尤其在2020年春節假期與新冠肺炎疫情爆發的兩個多月中,社會零售業幾乎停擺,傳統渠道面臨極大挑戰。常熟服裝城管委會積極推動商圈市場化危為機,加大力度搶占直播風口,以專業市場+新零售為突破口,圍繞市場新增量、新場景做文章,為傳統行業發展迎來第二次生長的機會。

“全國實體批發市場正在受網絡市場的沖擊,實體流量池越來越小,客戶越來越多的通過網上方式采購,從線下批發到線上直播賣貨成為近幾年的風口。”常熟服裝城產業帶直播服務辦公室主任劉亞如是說:“在若干年前,紡織服裝專業市場沒有及時抓住電子商務爆發式增長的機會,由于當時實體與線上的‘涇渭分明’,沒有及時采取行動。而線上直播模式崛起的這一風口,紡織服裝專業市場抓住了。”

招商證券分析師寧浮潔此前表示,從平臺定位看,拼多多以算法為核心進行“貨找人”,滿足消費者對高性價比商品的需求,目前,拼多多在下沉市場已經在消費者心中形成了高性價比的心智,特別是2020年1月19日,拼多多正式上線多多直播。與淘寶直播不同,多多直播主要由平臺的賣家自行直播。多多直播的商家帶貨模式相比于KOL模式更了解產品特性,但直播帶貨的專業程度和粉絲號召力不及后者。目前多多直播仍處在實驗階段,預計未來在帶貨模式、直播頻道設計、直播間功能的多樣性方面有很大發展與提升空間。

常熟市人民政府副市長徐海東指出,2020年這場疫情對紡織服裝產業來說,是挑戰,更是轉型升級的新契機。面對突發疫情,紡織服裝行業人迎難而上,響應國家部署和號召,轉產防疫物資,開展共享經濟、網絡直播等新營銷模式,表現出來了應有的責任擔當和紡織精神。近些年,傳統服裝行業逐步向新商業跨越,趨向網絡化、數字化,新零售、場景營銷、網紅經濟等新模式層出不窮、百花齊放。對于紡織服裝行業人來說,既要創新思想,轉變數字化思維方式,提升品質、設計以及服務,引領時尚潮流趨勢;又要融入新環境,快速適應線上及線下的數字化融合轉型,緊跟新商業發展的步伐,打造新渠道營銷的標桿,在新渠道、新商業、新環境中勇立潮頭。

徐海東表示,擁有雄厚的服裝產業基礎,千億級的常熟服裝城面對新商業的發展,將一切從“新”開始,積極探索新的變化,完成新的跨越。抓住數字賦能帶來的紅利,掌握數字化營銷風口趨勢,推進常熟服裝城開展新零售、網紅經濟、共享經濟,發展新平臺、新業態,把握未來發展趨勢,以自己的區域影響力為市場及企業樹立發展信心,由點及面促進整個服裝產業在數字時代開拓創新。

 
 
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